服务式公寓重视非一线城市的拓展

国际服务式公寓入华最早出现于1998年，迄今已有20多年的历史，在经过漫长的市场探索后，下沉成为了服务式公寓扩张的必然选择。

雅诗阁、奥克伍德、辉盛这几家头部服务式公寓开业计划中，未来预计有73家新开业服务式公寓，其中有46家坐落于非一线城市，占总数的63%，可见对下沉市场之重视。而如果再细看这些服务式公寓品牌的已开业酒店，不难发现，国际服务式公寓在不少二三线城市早有布局

以最早进入中国市场，如今规模最大的服务式公寓雅诗阁为例，早在2007年，雅诗阁就开始发力中国市场的规模扩张，借助专门投资中国服务公寓的私募股权基金——雅诗阁（中国）服务公寓基金，雅诗阁迅速在一批有潜力的二三线城市，包括一些省会城市和重点窗口城市，如重庆、成都、沈阳、西安等。经过超过十年的深耕扩张，雅诗阁在中国的物业分布上，非一线城市占到了70%。

除了头部服务式公寓的下沉尝试之外，一些“后来者”则直接跳过了市场饱和并需求回落的一线城市，而直接在二三线城市开启布局，譬如ONYX旗下的莎玛服务式公寓，在中国大陆地区的三家门店，便分别坐落于杭州与大庆。

不过，服务式公寓对于下沉城市的选择，也有其依据，雅诗阁对于二线城市物业的考察，主要看城市的经济现状和发展趋势以及物业地点。奥克伍德对于崇礼的选择，也是看中其作为冬奥会主办城市，未来在商旅业上的无限可能。

过去，传统服务式公寓常常被认为是服务于高端金领人群，商旅客为主要客群，近年来，服务式公寓开始根据客群需求不同，拓展自身品牌矩阵。以雅诗阁为例，品牌洞察到，当下全家度假出游的需求增加，也不乏从国内一线城市派驻二三线城市的工作人员租住1-3个月的商旅客。

根据这样的市场现状，雅诗阁根据不同项目的客源结构调整相应的人房比。因此，除了主打的“雅诗阁”“盛捷”两大品牌之外，雅诗阁还在不少二线城市落地为旅行者提供更灵活服务与城市体验的馨乐庭以及为千禧一代所设所享的共享公寓lyf，就在去年，雅诗阁还推出了旗下的长租公寓品牌雅遇，以发散产品线。

奥克伍德、辉盛亦是引进不同品牌来面对不同客群，如定位高端游客市场的奥克伍德豪景、提供新颖别致的住宿环境的奥克伍德雅居、金质标准的豪华公寓辉盛阁、重新定义城市生活的辉盛名致等。

此外，针对不同的客群需求，当下服务式公寓在目的地的选择上，也有了更多想法，雅诗阁、奥克伍德均在海南落址，或许正是对于度假旅游需求的适时切入。

国际酒店最快掌握本土化精髓的路径之一，便是跨国合作，而在服务式公寓领域，近几年的跨国合作并不少见。譬如2016年，雅诗阁与途家共同成立的合资品牌途家盛捷，针对月租预算在1万元左右及以下的海外和国内因公外派人群以及商旅客户，2018年与华住、城家公寓合作并成立合资公司，通过特许管理和委托管理模式，代理雅诗阁旗下“馨乐庭”品牌在中国的加盟业务。2017年底，Onyx酒店集团与协信签署战略合作，协信被授权开发旗下莎玛(Shama)品牌公寓，双方将成立合资公司，共拓中国市场。2020年，奥克伍德与碧桂园文商旅集团宣布达成战略伙伴关系,合作发展全新产品奥克伍德碧轩服务式公寓。

以更为标准规范化的服务式公寓基因，加之本土化的运营手段，使得服务式公寓的下沉之路，得以走得更加顺畅。