雅诗阁旗下服务式公寓的概括与模式

雅诗阁旗下主要有三大传统品牌，分别是雅诗阁、盛捷及馨乐庭。雅诗阁通过品牌细分，更精准的定位客户群，摒弃一般公寓大而全的服务模式，提供“细而精”的、更为对味的产品和服务获得客户认可。

Crest Collection 特色豪华服务公寓系列、面向千禧一代的“Lyf”的推出，将使雅诗阁可以针对不同细分市场提供多元化产品，更好地满足住客的个性化需求。

雅诗阁产品布局从最早的一线城市外拓至二三线发达城市，其中盛捷和馨乐庭产品线是目前发展的重点。

雅诗阁、盛捷一般位于市级商业中心或副中心，交通便捷，馨乐庭则多分布于产业带动的新区。具体会根据地段、环境、物业等情况综合考量。

由于需要经过7-8年才能开始盈利，雅诗阁对于物业的签约年限要求不低于10年，一般10年到20年不等，后期再谈续约或退出。

雅诗阁、盛捷、馨乐庭档次依次降低，户型面积也依次减小，雅诗阁与盛捷一般都拥有一房至四房的全面配置，馨乐庭仅配置单房、一房和两房，具体根据城市特点也会有所变化。

服务式公寓所配备的会所大部分功能设施单一，基本配置是健身房，除个别收费项目外，一般对租客免费，除与社区共用的会所之外，大都不对外经营。

目前高端服务式公寓在国内采取的主要合作有管理输出、收购改建、合作开发三大模式，雅诗阁三种模式都在采用。且从以管理输出为主，逐步像收购及合作开发模式转变，实现在中国的大举扩张
。

管理输出——

操作方式：只管理输出，不参与改建等成本投入，但会指导装修
盈利模式：收取管理费，一般不高于10%，与营业收入挂钩
代表项目：上海淮海路雅诗阁、北京盛捷远洋望京服务公寓

收购改建——

操作方式：收购建成物业或旧物业，投资装修改造或改建，投入经营
盈利模式：经营初期获得经营收入，物业升值后打包出售，获取物业增值价值
代表项目：北京雅诗阁服务公寓

联合开发——

操作方式：联合开发企业共同竞买土地，开发服务公寓
盈利模式：增值收益、经营收入
代表项目：馨乐庭星海服务公寓

从客户需求出发，扬长避短，通过差异化竞争策略进行精准定位，在星级酒店与同类公寓中脱颖而出。

与星级酒店相比——

•像家一般舒适
•更多私密的空间
•设备齐全的厨房
•更多个性化服务
•对当地情况非常了解，建立社区般的感受，举办各种符合住客生活方式的活动

与同类公寓相比——

•包括客服服务在内的完整服务体系
•商务支持服务
•24小时安保监控、前台接待
•按照国际标准打造的、便利的生活环境
•综合休闲娱乐设施