聊聊服务公寓——莎玛篇

聊聊老东家Shama（莎玛）。Shama（莎玛）的创始人Elaine Young杨依宁女士于1996年在香港开设了第一家酒店式公寓项目，经过5年管理经验的累计，Shama（莎玛）品牌于2001年正式成立，并在香港的各个核心地段陆续推出其公寓产品，占得香港地区公寓市场一席之地。经过5年的发展，时间到了2006年，摩根士丹利房地产对莎玛进行了深入调研和评估，最终决定大量购入莎玛的股份，并与基汇资本连手成为第二大股东，其中摩根士丹利占股比例为70%，基汇资本持股25%。

2007年初，莎玛跟随资本进入了中国内地市场。第一个项目上海新天地Shama Luxe服务式公寓落户于具有上海本地石库门特色的新天地商圈内高档住宅小区翠湖天地御苑18号楼，100套公寓定位高端客户，月租金25000-85000元，其中顶楼大平层套房配有露天游泳池。随后，莎玛徐家汇，莎玛世纪公园及莎玛Luxe华山也相继开业。这四个物业是莎玛鼎盛时期位于上海的代表性项目。
    
时间到了2010年第三季度，莎玛被泰国ONYX酒店集团全资收购，ONYX集团通过此次收购第一补充产品线，第二得以快速进入中国市场。原ONYX酒店集团商业发展部副总裁黎志财先生曾表示：“酒店更注重短期商务客人以及会议、宴会等盈利点，而酒店式公寓则更着力于中长期租户的居家住宿需求。酒店式公寓是一个生活方式的提供者，通过营造极多元化的社区活动，构建了一个本地的社交网络，促进住户间的交流互动”。可见住客活动是服务式公寓经营理念中不可或缺的部分，体现了公寓与住宅小区之间的居住体验差异。


加入ONYX之后的莎玛，在上海以外的区域快速扩张，莎玛官网显示，目前莎玛在黑龙江有1个项目、杭州2个项目，香港作为品牌起源地，保持着6个项目，曼谷作为ONYX的本部，已经有3个项目。到了2017年年末，上海4个代表性项目全部谢幕，原因有两个，首先，项目悉数被出售，莎玛作为委托管理方，对项目无控制权。其次，其服务的项目业主以基金方为主，项目的运营生命周期完全根据基金投资周期而定。

2018年ONYX集团与国内大型房地产开发企业协信控股集团签订协议，由协信出资，ONYX酒店集团输出运营公寓管理团队，签约的是位于上海核心商圈的优质物业，分别是地处大虹桥板块和长风商务圈板块，项目为上海协信莎玛虹桥服务公寓和上海协信莎玛长风服务公寓。

在2019年ONYX集团发布了全新的公寓产品线，取名为Shama Hub（莎玛汇），该产品线给人的感觉更加年轻化，设计前卫，更智能，室内装饰使用的色彩更加丰富，房间布置灵活多变，注重共享概念，适合多人居住。莎玛汇的推出对于原有的产品线是很好的补充。原有的莎玛公寓装修成本高昂，使得有意向的业主方望而却步，莎玛汇主动将品牌下沉，迎合更多的项目合作方，主动求变得到了市场的认可，第一批莎玛汇项目将在中国一南一北两座城市落户，分别是海口和长春，两个项目均预计于2020年年底开业。

纵观莎玛的发展历史，品牌以高效管理和高品质服务为核心竞争力，从早期与基金合作的模式，获取的项目基本是基金自有物业和关联公司物业，随着基金的退出，2010年莎玛加入ONYX集团，凭借集团实力和市场口碑获得了多个业主方委托轻资产管理项目，又经过10年的经营，推出全新产品线，相信莎玛品牌能够延续其严谨的管理风格，通过ONYX集团全球会员体系的助力，在将来10年有更好的发展。

转载自公众号“租赁那点事”，作者杨佳琪。