长租与服务式公寓市场的发展机会

长租公寓最早的理念是社交型产品；但随着发展，租金性价比高、离工作地近，成为长租公寓最大的需求点。从结果端来看，我们看到产品反倒吸引很多务实、在附近居住工作的住户，这是长租公寓从住户角度看到的发展结果。

那么长远看，国内的长租公寓市场将会有哪些发展机会？以下是第一太平戴维斯广州策略顾问部董事张晓远提出的观点：

第一，从大的市场端来讲，高端的白领公寓未来具有发展潜力。市场上运营相对亮眼的服务式公寓，如雅诗阁、奥克伍德，入住租客大部分是相对高端的人群。现有市场上的长租公寓，更多是大学毕业或社会新鲜人；针对工作多年的高端白领或者专业人才，市场上并没有匹配到他们的居住类公寓，因此未来这部分的需求应该要得到满足。

第二，培养品牌。如雅诗阁、奥克伍德等高端的服务式公寓，他们在新加坡已经运营过非常多项目，积累众多成功经验。将成熟的运营经验带到国内，再进行适当调整，产品因而得以迅速量化复制化。

长租公寓在国内兴起约十年左右的时间，客户基数、经验、专业人才尚未成熟，短期内较难支撑将长租公寓做成标准化、并形成品牌的局面。品牌的优势在于拥有自身的高粘性品牌粉丝，这样的人群无论去到哪一个地区，都对产品秉承着肯定的态度，并且愿意选择使用该产品，并且向亲友推广。

尽管目前长租公寓市场发展尽管遇到了一些瓶颈，但同时也具备巨大的市场机会。只有越来越多的专业人才加入，积累运营经验，使之形成完善的产业链，才能将这个行业真正发展成熟。

同时，我国内地服务式公寓在地理分布上呈东部沿海地区密集、西部内陆地区零星的特征；在运营主体上主要分为国际服务公寓运营商、本土服务公寓运营商及酒店品牌；在市场份额上，国际服务式公寓品牌占据着高端市场的绝大多数份额，本土服务式公寓品牌则集中抢占中低端市场。

但近几年，面对中国内地市场客户群体本土化、租约期缩短化、新一线城市／准一线城市／头部二线城市迅猛发展的市场变化趋势，国际服务式公寓品牌不再只局限于高端市场，而开始将中端、中高端市场视为扩张业务的重心。基于这样的战略调整，以雅诗阁集团为首的国际服务公寓运营商持续加大轻资产管理输出力度，积极寻求本土客源、房源充足且本地市场操盘经验丰富的合作伙伴，以成立合资公司、品牌战略合作等模式共同扩张业务版图。

因此，未来我国内地服务式公寓品牌将朝档次多元化、组合复合化、属性跨界化的方向发展。