客户对于高端服务式公寓的需求点

最传统上来说，租赁服务式公寓的主力群体无疑是外企外派员工，公家出钱的。市场跨度传统上大概从一万五一个月那种市区里的一房户型，开始到十几万的penthouse、别墅等等。

上海中山公园一个项目，一共四百多套房子的项目，近两百多套都是一房，一万五一套，全部住满日本人，统统都是企业外派的员工，蔚为壮观。而更高贵一点的外企CEO哦，自然住得更贵，曾几何时，市场上的高端项目大多是靠这些爷撑着的。

但随着经济危机的到来，预算越来越少，一个大外企的CEO前几年的租房预算可能有8万，然后现在可能只有6万，毫不奇怪。不少大老板跟着预算的削减不停搬家。而外派员工的人数也因为成本控制和政策环境的影响大幅地不断地减少。

那么面对市场不断增加的供应、不断减少的传统需求群体，谁来填补市场的空白？这就是我们的中国力量了。

比较外资expat和国内客户这两个人群，外资expat的行为其实很好理解，而且渠道成熟，这么多年来被各路中介人马全面覆盖。而逐渐成为市场主力的国内客户，却犹如一个谜团：租赁动机诡异（什么样的人，付着远远比贷款分期更高的成本来租房子住），需求随机（市场上的渠道和业主对于内资客户的把握基本都是随机性的吧，瞎猫遇上死耗子，遇到了就是遇到了，并没办法成体系开发这些客户，没有办法说我今天想要找十个土豪就能找到十个土豪，而expat的account则透明易掌控得多）。



就此，梳理下国内客户对于高端服务式公寓的需求点，可能有以下几个：归属感、服务、形象、隐私。大致如此。产品的打造似也应从这几点着手吧。（文章来源：房东东）